Sales & Marketing Leader

10/2021 – offen

Verantwortlich für die Entwicklung skalierbarer Prozesse in den Bereichen Vertrieb, Account Management und Marketing
- Leitung aller umsatzbezogenen Disziplinen: Vertrieb, Marketing, Account Management und Partnermanagement
- Strategische Planung und Umsetzung umfassender Marketingpläne und -programme, sowohl kurz- als auch langfristig,
zur Unterstützung der Vertriebs- und Umsatzziele des Unternehmens
- Laufende Nachverfolgung, Messung, KPI- und ROI-Analyse für die Marketinginitiativen und -kampagnen des Teams
Kampagnen, um klare, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen
- Abschluss von Großunternehmen und strategischen Kunden (neue Logos sowie Verlängerungen)
- Durchführung von Vertriebs- und Marketingschulungen für interne Teams, einschließlich kaufmännischer und Tech-Teams

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Management (allg.), Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)

5/2021 – 10/2021

Beratung von Kunden zum Thema Marketing Automation und Clickflows
- Steigerung der Produktentwicklungsprozesse und der gesamten Teameffizienz
- Zusammenarbeit mit Management, Marketing, Vertrieb und Produkt zur Integration datengestützter Entscheidungsfindung
- Steigerung der gesamten Teameffizienz durch Zusammenarbeit mit C-Level-, Marketing- und Produktabteilungen
- Führung eines Teams von 4 Vertriebs- und Kundenerfolgsmitarbeitern durch Festlegung klarer Ziele und Erwartungen,
praktische Führung, Coaching von Teammitgliedern in Verkaufs- und Beziehungsmanagement
Techniken
- Erstellung von Budgets und Umsatzprognosen

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Management (allg.), Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)

10/2019 – 4/2021

Kontinuierliches Umsatzwachstum durch führende Vertriebsplanung, Optimierung der Vertriebsprozesse und Einführung
innovative Kundenerfolgsstrategien für Top-Kunden (30K-100K ARR)
- Kontinuierliches Wachstum und Pflege eines beständigen Kundenstamms durch Produkt
Produktdemonstrationen/Schulungen und Verwaltung von Verlängerungen für Großkunden (z. B. Amazon, Cisco, HDI, Paypal usw.)
- Stärkung meines Teams durch Coaching von Vertriebsmanagern und Onboarding neuer Mitarbeiter und Freiberufler, wobei ich
als deren Fachexperte und natürliche Eskalationsstelle (7 FTE)
- Verantwortlich für Partnermanagement und Onboarding
- Führen von Vertriebsbesprechungen und 1:1-Gesprächen

Management (allg.), Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)