Multilingual Senior Sales Executive

12/2022 – 12/2023

Vertrieb:
Aufbau einer strategischen Infrastruktur für Vertriebsprozesse (CRM-System)
Erstellung und Verwaltung einer internationalen Vertriebspipeline
Management der Umsatzpipeline
Überzeugende Ergebnisse in 9 Monaten:
350+ Leads generiert, 34 potenzielle Geschäfte eröffnet.
Initiierung strategischer PR- und Content-Marketing-Maßnahmen: Thought Leadership auf Linkedin, Sponsoring-Möglichkeiten bei Branchenveranstaltungen.
Kontinuierliche Überprüfung des aktuellen Serviceangebots auf potenzielle Erweiterungs-/Upselling-Möglichkeiten mit bestehenden Kunden (organisches Wachstum)
Networking: Teilnahme an wichtigen Branchen- und Zielgruppenveranstaltungen zur Generierung von Leads und Präsentationen von Agenturen zur Pflege persönlicher Kontakte und Eröffnung neuer Möglichkeiten
Marketing:
Definition der Markenidentität und Positionierung
Aufstellung eines Marketingplans für 2023
Initiierung von Marketing-Kampagnen
Strategie und Erstellung von Inhalten für Website, Linkedin und Web

Business Development, Salesforce

3/2022 – 9/2023

Aufbau einer strategischen Infrastruktur für Vertriebsprozesse (CRM-System)
Aufbau und Verwaltung einer internationalen Sales Pipeline
Zusammensatellung eines 3-köpfigen Teams für Akquisitionsprozesse
Überzeugende Ergebnisse in 12 Monaten:
800+ Leads kontaktiert, 44 potenzielle Deals eröffnet.
Kontinuierliche Überprüfung des aktuellen Serviceangebots und potenzieller Erweiterungs-/Upselling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden (organisches Wachstum)
Networking: Teilnahme an wichtigen Branchen- und Zielgruppenveranstaltungen zur Generierung von Leads und Präsentationen von Agenturen, um persönliche Kontakte zu pflegen und neue Möglichkeiten zu eröffnen
Enge Abstimmung mit dem Marketing, um die Listen der Leads und potenziellen Kunden strategisch zu pflegen und zu erweitern.

Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Lead Management, Presales

8/2017 – 1/2021

Recherche und Weiterentwicklung potenzieller neuer Geschäftsfelder
Erstellung einer Akquisitionsstrategie inkl. begleitender Marketingmaßnahmen
Erstellung von Listen mit Leads/Prospects/Targets einschließlich Priorisierung der kommerziell relevantesten Bereiche
Protokollierung und Erstellung von Leads-Listen im CRM-System
Networking: Identifikation und Teilnahme an branchenrelevanten Veranstaltungen & Messen

Besondere Projekte und Erfolge:
2019 Akquise des größten B2C-Kunden bisher überhaupt (Groupe SEB) Jahresbudget ca. € 300k.
2020 Akquise eines der größten Industriekunden (Continental Technologies) Jahresbudget € 150k.
330 Leads im ersten Jahr
Installation einer effizient funktionierenden Lead-Strategie in CRM-System (Salesforce)

Business Development